私は、スポーツ用品メーカーで営業を7年半勤めた後、丸美屋に入社しました。最初に持った印象は、「認知度が高く、歴史のある会社にも関わらず成長し続けており、挑戦する人に対してまっすぐに応えてくれる会社」というもの。また、シェアNo.1商品を複数持っているということも、営業としては大きな魅力でした。選考では、人事や営業社員、役員と様々な社員に会いましたが、どの社員も柔らかい雰囲気で、働きやすい環境であることを確信し、入社を決めました。これらの印象は、入社後の今も変わりません。

神奈川県内の卸店や小売店を定期的に訪問するルート営業を行っています。当社の商品は卸店を通じて小売店に届けられるため、いかに卸店の担当者の方と密にコミュニケーションをとり、小売店との商談に臨むかが重要です。そのため、商談前には小売店の要望にマッチする商品や売り出したい商品について卸店の担当者と綿密に打ち合わせ、季節やトレンドに合わせて実施されるイベントや売り場づくりに向けて、最適な提案を目指します。また、商品数が多く、シェアも高いからこそ、売り場に関するデータを豊富に持っていることも当社の強み。小売店に対して、データを分析し棚の配置や売上伸長のための取り組みを提案したり、新店舗のオープン時には身体を動かして手伝ったりと、日常的な関係づくりが大切です。

提案した商品の納入時には、小売店の方と協力して売り場づくりを行うこともあるのですが、商品を並べている横で、お店を訪れたお客様が手に取ってくださったり、次々とご購入いただいたりする時の達成感は何物にも代えがたいです。また、トップシェアを持っているからこそ、私たちの商品の売れ行きは、小売店の売上にも影響します。責任重大ですが、自分の提案で担当する小売店全体の売上が伸び、喜んでいただけた際には、大きなやりがいを実感します。

年1回、当社主催で全国の小売店を対象に丸美屋商品の陳列を競うコンテストを実施しているのですが、入社して間もない頃に自分が担当している小売店にエントリーいただいたことがあります。まだ分からないことも多い中、小売店の方と一緒に商品を陳列したり、販促物を制作し装飾したりと、多くのことを教えていただきながら売り場をつくり上げました。結果はなんと、全国大賞を獲得！ 小売店の皆さんと一つになって喜びを共有できたあの瞬間は、今でも忘れられません。

別の業界から入社した私から見ても、人に魅力があると感じます。面倒見が良い上司や先輩、同僚ばかりで、新卒・中途関係なく働きやすい環境が整っていると思います。また、与えられている裁量が大きく、自分が考えたことを実現しやすい環境があることも魅力です。営業なのでもちろん年間目標や、販売方針はありますが、売る商品や売り方の絶対的指示がある訳ではなく、得意先に合せてどのように取り組むのが最適かは担当者の判断と意志を尊重してもらえるので、自らのアイデアや工夫を加えながら、自由に取り組むことができます。

一人でも多くのお客様に丸美屋の商品を届けていきたいです。また、2027年に創業100周年を迎えますが、そこからさらに100年続くような会社になれるよう、信頼される営業を目指して取り組んでいきたいと思います。